• 2019年中國購物中心增量依舊保持高位水平,存量調整步伐顯著加快,融合發展勢頭日趨強勁,同業競爭加劇,跨業聯盟倍增……面對新的挑戰和機會,購物中心如何做出決策和改變?為此,中購聯將于5月在上海開設人才儲備加油站—梳理專業知識,分析實操經驗;交流行業思變路徑,增進伙伴合作,推動購物中心與新消費和新服務與時俱進的增值連接。

  • 關于中購聯注冊購物中心招商租賃經理人ALM—Accredited Leasing Manager

    購物中心招商租賃經理人,是指就職于購物中心租務和招商崗位為基礎,具備消費趨勢研究能力和零售、財務、租約管理、談判技巧、租戶組合、業態劃分專業技術,掌握購物中心優質招商、調整租戶等專業技巧,并有能力進行實施與評估,通過租務和招商業務降低空置率,增進商戶銷售額,進而提升購物中心價值的高級專業人員。

  • 購物中心和商業地產企業租務經理和工作人員、招商經理和工作人員、財務經理、物業經理、營銷經理等。

    備注:參加培訓學員均應具備大學專科以上學歷;滿足上述任意報名條件即可參加培訓考核。

  • 1、授課專家國外考察交流歸來,將親授最新國際商業創新與招商案例,了解國際商業發展的趨勢與亮點;

    2、培訓期間安排學員參加“新生活新服務原創路演暨IP成果分享會及交流晚宴”,獲得與眾多參會品牌交流機會;

    3、培訓開始前學員可提交各自在項目招商過程中所遇到的問題,由授課講師進行現場分析及解答。

  • 中購聯注冊購物中心招商租賃經理人SALM專業培訓課程的學員需通過培訓課程考核后方可獲得中購聯注冊購物中心招商租賃經理人SALM專業證書—Senior Accredited Leasing Manager。

  • 1、購物中心招商的幾個階段:項目獲取前、規劃設計階段、施工建設階段、開業前招商、開業后調整
    2、購物中心招商和項目投資收益的邏輯關系
    3.購物中心的功能劃分、商業組合、動線規劃與硬件設施與建筑要求
  • 1、市場調研
    2、商業定位:城市定位、檔次定位、功能定位、品牌落位
    3、收益預測:租金分測、未來幾年收益預測
    4、市場調研的要素:城市、商圈、競爭者、消費者、租金等等
  • 1、招商租賃中的收益評估和財務計劃
    2、制定合理的優惠政策
    3、租金和抽成策略的使用
    4、其它需要租戶分攤的費用
    5、其它重要租賃條件
  • 1、招商工作的五個執行階段
    1.1、五個階段的劃分和重點:啟動期、預熱期、推進期、沖刺期、收尾期
    2、如何建立目標客戶品牌庫
    3、制定招商計劃:確定平面圖、確定主力店位置和面積、租賃價格、租戶裝修辦法、租賃計劃表
    4、制定招商方案:在商業定位下滿足消費者需求的租戶組合落位方案
    5、招商的重要工作節點及流程
  • 1、招商必備文件(招商書、租金預算表、平面圖、目標租戶名單等)
    2、整體節奏的把控
    3、招商推廣(自營業態或品牌、合作經營、零售商聚會、本地代理商圈子、圍擋、紙媒等)
    4、商務條款內容(租期、固定租金、抽成租金)
    5、招商談判技巧(招商談判準備、打包談判、結案技巧)
    6、 簽約所需文件(租約、租戶公約、物業服務標準、裝修手冊等)
  • 1、租約管理(續租、調租、終止)
    2、租戶表現評估(銷售額、租售比)
    3、財務報表分析(按業種組合分析坪效、租售比、銷售額、租金)與合理占用率
    4、租戶裝修管理
    5、租戶經營指導
    6、租戶關系管理及核心租戶管理(主力店、餐飲租戶、娛樂、兒童等)
    7、租戶評估
  • 1、未來業態發展趨勢
    2、購物中心業態創新和調整

講師增加中......
備注:中購聯培訓交流中心保留對本計劃講師做必要調整和改動的權利

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